Вебинар: Визуальный мерчендайзинг и дисплей

Оглавление На протяжении всей истории товарно-денежных отношений продавец каждый раз старался выделить свой товар, сделать его привлекательнее. Сегодня задача заключается в том, чтобы товар был востребован, чтобы он обладал такими свойствами, которые необходимы потребителю. Однако это еще не означает, что он будет успешно продаваться. Товар должен иметь конкурентные преимущества, он должен выделяться среди существующего многообразия схожих, подобных себе вещей. Способность придать товару такие свойства позволит сделать его успешным. Представим себе: Он разрабатывал товар, учитывая все особенности рынка, потребности и стиль жизни людей, которые будут покупать его продукцию. Казалось, сделано все:

Мерчендайзинг с – мобильные бизнес-решения

Пример -таблицы, которая используется до внедрения системы — и отлично подходит в качестве источника первичных данных. Есть такой классный тип математических задач — маршрутизация торговых представителей ТП. Хорошо известный каждому, изучавшему дискретную математику. На практике дело в том, что ваши любимые шоколадки в супермаркетах, ларьках и кафе появляются не просто так. Сначала выявляются требования потребителей, возможности производителей, а также пожелания конкретной точки и поставщиков в представлении определенной позиции на рынке.

Страница 1 из 2 - Как открыть агенство мерчендайзинга Этим озаботились все крупные сети и уже давно, у них в штате есть.

Сущность и содержание мерчендайзинга 6 1. Основные инструменты мерчандайзинга 14 1. Методология применения мерчендайзинга в розничной торговле 24 2. Тому, кто хочет успешно торговать, нужно искать покупателей, определять их нужды и потребности, осуществлять закупку, складирование, перевозку товаров, а также проводить договорную работу по поводу цен и условий продаж. На сегодняшний день задача состоит в том, чтобы товар был востребованным, и обладал теми свойствами, которые необходимы соответствующему потребителю.

Несмотря на это, данные меры еще не означают, что этот товар будет успешно реализован. Так как ни один, даже самый качественный товар сам себя продать не может, и ритейлер должен обеспечить эффективную презентацию продуктов в торговой точке, убедить в необходимости его приобретения и предложить соответствующие услуги, которые будут стимулировать и подкреплять решения потребителя по совершению покупки.

Субъекты рынка уверены в том, что именно от продавца во многом зависит то, насколько востребованным и конкурентоспособным будет данный товар, а уровень продаж основан не только на правильности выбора сегмента рынка, ассортиментной, ценовой и коммуникационной политикой, но и на том, какое место их марки будут занимать в мерчандайзинге? Актуальность исследования обусловлена необходимостью применения технологии мерчандайзинга, вызванной тем, что более половины всех решений о покупке потребители принимают именно в торговом зале, даже при условии, что покупка конкретного вида товара запланирована лишь предварительно.

Если обратить внимание покупателя на той или иной товар, то можно в значительной степени эффективнее управлять уровнем продаж в торговой точке. Важность мерчандайзинга определяется тем, что в торговом зале магазина есть реальная возможность: Анализ литературы по теме исследования свидетельствует о том, что вопросы применения мерчендайзинга с целью продвижения и закрепления товаров на рынке находятся в центре внимания не только менеджеров-практиков, но и ученых.

Данный вопрос нашел свое отражение в трудах таких исследователей, как:

Среди консалтинговых проектов Богачёвой Екатерины 1. Воронеже 2. Ижевск Разработка идеи и планировка торгового центра"Кредекс Банк" г. Разработка идеи и пула арендаторов торгового цента"На немиге" Технобанка, г.

Корпоративное обучение по мерчендайзингу для сети универсамов ООО дизайн, структура взаимодействий и бизнес-процессы нового формата Дизайн-проект и зонирование согласно продаж минимаркета «Алеся», пос.

Мертвые зоны. Почему в магазине есть мертвые зоны Бардак с ассортиментом. Как навести порядок с ассортиментом Устаревший дизайн. Как сделать магазин уникальным Плохой свет. Почему светодиодный свет ухудшает внешний вид товара Бессистемная выкладка. Куда разместить прибыльные, куда ходовые, а куда самые выгодные товары Не тот товарный запас. Почему ходовые товары заканчиваются первыми, а их место занимают неходовые и не прибыльные.

Очереди в час пик. Примеры ошибок и удачных решений Правила оформления входной зоны: Цветовая гамма торгового зала — влияние на видимость товаров видеоисследование Организация настенных и напольных дисплеев. Как остановить взгляд покупателя? Правило разбивки длинных линий торгового оборудования. Линия благоприятного впечатления.

Создание видимости движения товара Управление поведением покупателя в торговом зале Поведение покупателя.

Концепция и бизнес-план сетевого маркетинга

Екатерина Богачева Тренер Консультант по розничной торговле с года. Автор концепций магазинов в России, Украине, Прибалтике и Беларуси. Научный редактор перевода с английского знаменитого на весь мир учебника по мерчендайзингу Г. Основатель Академии Мерчендайзинга . Екатерина Богачева владеет ресурсом .

Семинар по мерчендайзингу и сервису в Минске. Магазин, который продаёт сам. Разберем Ваши ситуации и поможем составить план действийВы можете . по стратегии мерчендайзинга, структуры сети и бизнес процессов .

Обманул брокер? Оставьте свой е-майл ниже По вопросам возврата денег от форекс брокера нужно писать на почту: Мерчендайзинг - это набор технологий для построения эффективных коммуникаций между покупателем и товаром на местах продаж. Мерчендайзинг - направление в маркетинговых коммуникациях, способствующее стимулированию продаж в розницу через привлечение внимания конечных покупателей к определенным маркам или группам товаров в местах продаж без активного участия специального персонала. Это способ создания оптимальных условий для контакта потребителя с продвигаемым товаром, с помощью визуального или иного способа привлечения внимания к товару с целью вызвать у потребителя желание купить этот товар.

Мерчендайзинг включает в себя оценку и выбор товаров и продукции за счет притягательности упаковки и ее дизайна; достоверность маркировки и информации описания о товаре; выбор и оценку формы, способа и стиля торговли товаром; общение с потребителями; методы привлечения потенциальных покупателей. Мерчендайзинг - направление маркетинга , способствующее стимулированию розничных продаж через привлечение внимания конечных покупателей к определенным маркам или группам товаров в местах продаж без активного участия специального персонала.

Большинство покупателей спешит, иногда забывая сделать все необходимые покупки. Продавцы не могут помочь всем покупателям выбрать нужный товар. Мерчендайзинг делает товар легко доступным для потребителя и продавца. Правильная выкладка товара и рекламные материалы напоминают покупателю о товарах фирмы и влияют на решение о покупке. Мерчендайзинг - комплекс мер, направленный на продвижение и сбыт товаров в магазине. С точки зрения профессии мерчендайзинг — это самостоятельный вид профессионально осуществляемой деятельности по управлению поведением покупателей, основанный на анализе распределения познавательных ресурсов человека.

Мерчендайзинг - один из элементов стратегии развития торговой сети и надежный способ получения дополнительных доходов ритейлером.

Обзор отзывов с мастер-классов этого эксперта

История профессии. В России первыми торговыми представителями можно считать отечественных купцов. В веках купцом мог считаться любой человек, совершивший торговую сделку.

отдельными бизнес-процессами тем профессионалам, для которых это Такая деятельность носит название совмещенный мерчандайзинг - один разработать концепцию мерчандайзинга, план-схему торгового зала, Сети растут, расширяются, значит, и компания, которая предоставляет им услуги, .

Мерчандайзинг Что такое мерчандайзинг: Мерчандайзинг от англ. Цель услуг мерчандайзинга — привлечение внимания и упрощение выбора благодаря выгодному размещению товара и использованию специальных эффектов освещения, анимации, запахов и т. Суть Мерчандайзинг - есть методика подготовки к продаже товаров и мет продажи товаров в торговой сети: Мерчандайзинг - комплекс производимых в торговом зале мероприятий, направленных на продвижение того или иного товара, марки, вида или упаковки.

Мерчандайзинг опирается на правила представления товаров в торговой сети, выведенных из наблюдений за наиболее типичным поведением покупателей. Наш принцип обслуживания сетей на территории России не только предполагает соблюдение всех стандартов, но и оставляет возможность индивидуального планирования процесса внутри каждого региона согласно локальным потребностям Заказчика. Своим Партнерам сегодня наше компания предлагает уникальные схемы визитного и стационарного обслуживания торговых точек и контроля присутствия товара.

Креативный мерчендайзинг в фэшн-ритейле

Интернет-мерчендайзинг Интернет-мерчендайзинг Стандартный мерчендайзинг представляет собой комплексную программу успешной реализации товара в розничной сети, которая включает в себя систему работы с торговой сетью и покупателями, взаимодействие производителя, дистрибьютера и продавца, контроль продажи товара в торговой сети, различные формы воздействия на посетителя торгового предприятия. Многие принципы и инструменты стандартного мерчендайзинга, применяемые в реальных магазинах, с успехом применяют во многих видах виртуальных.

Однако имеются и особенности.

Основная их задача — поддержание и расширение сети продаж. квартальный/полугодовой план работы ТП и мерчендайзеров. .. этого – не самое оптимальное решение конкретных бизнес-задач, имеющих.

Вы получите четкие и понятные инструкции по внедрению правил продающего мерчендайзина и стандартов отличного сервиса. Как увеличить продажи в магазине: Все это подскажет, как увеличить продажи в магазине. Про ошибки в мерчендайзингеРазвеем мифы и расскажем о типичных ошибках на примерах конкретных фото Поделимся лучшей практикой лидеров рынкаПокажем, как из недорогих материалов, можно сделать дорогой дизайн Разберем Ваши ситуации и поможем составить план действийВы можете прислать свои вопросы с фото до семинара или взять их собой.

Получите советы эксперта сразу на месте Проанализируем типичные ошибки в сервисе и обслуживании клиентовПокажем отчеты тайных покупателей и поймем, что думает наш клиент на самом деле про наших продавцов Расскажем как управляют сервисом лучшие компании в Беларуси Внедрение стандартов обслуживания и отличного сервиса. Скрипты и алгоритмы продаж. Техники эффективных продаж в салоне.

Оценка персонала методом тайный покупатель.

Что такое мерчандайзинг и кому он нужен?

Работа специалиста, занимающегося оптимизацией торгового процесса, сродни работе дизайнера, художника-оформителя. Он создает композицию, включающую свет, звук, запах, тактильные ощущения. Его задача — расставить акценты на модели, марке, группе товара, который необходимо продать. У предпринимателей не всегда хватает времени заниматься бизнесом, так как они пытаются разобраться не только в важных вопросах мерчендайзинга, а занимаются такими вещами, как бухгалтерский учет и сдача отчетности.

Поручите бухучет специалистам сервиса Главбух Ассистент и спокойно занимайтесь бизнесом.

Вы не можете понять, как правильно продвигать Ваш Бизнес Разработка плана публикаций, Настройка Аудит торговых сетей. Проводим проверки в .

Школа мерчандайзинга. Выпуск 1. Мерчандайзинг в рознице: Ведущий рубрики - Ирина Чиркова, бизнес-консультант и тренер На протяжении последних лет на вопрос об основных приоритетах в развитии крупнейших розничных сетей, мы получали один и тот же ответ: Однако российский покупатель уже успел вырасти и стать намного более искушенным. Важна и дружественная покупательская атмосфера — хорошее обслуживание: К сожалению, большинство магазинов не отвечают новым требованиям покупателя: Это неудобство имеет прямые финансовые последствия для розничной сети: Итак, настало время серьезно и по-научному подойти к организации пространства торгового зала, то есть к мерчандайзингу.

Какие же задачи решает мерчандайзинг, и на какие вопросы будет отвечать новая рубрика сайта . Уделите внимание мерчандайзингу и вы увидите, как растут ваши продажи! Реализовала в России и за рубежом более 30 проектов по реорганизации магазинов и категорий, которые привели к росту товарооборота сетей. Занимается проведени Статья относится к тематикам:

Мерчандайзинг: правила и инструменты повышения розничных продаж

Руководителям Чем занимается мерчендайзер? Основная цель мерчендайзера — увеличение продаж товара из торговых точек на вверенной территории без помощи продавца магазина. Он должен знать методы стимулирования сбыта продукции. Поверьте, чтобы освоить все успешные техники в мерчендайзинге, обычному сотруднику часто требуется от одного года до полутора.

Общие принципы выкладки товаров Принципы выкладки товаров одни и те же вне зависимости от того чем вы торгуете. В этой статье.

Категория товаров — элитная косметика. Рядом — дорогие БАДы по уходу за кожей, волосами, ногтями и т. Общая идея — удлинить путь покупателя по торговому залу, обеспечить свободное движение, ясную ориентацию, организовать зонирование торгового зала по покупательским сегментам. Правило 2. Ширина проходов не менее 0,9 м. Надписи на островных горках устанавливаются не выше уровня глаз, выкладка товара на них не мешает обзору зала.

Рецептурный отдел виден от входа и ярко выделяется в торговом зале.

Правила выкладки товаров

Костанай" Клиент был недоволен низким оборотом супермаркета, в борьбе за покупателя снижал наценку, что ухудшало прибыльность. В поисках уникального, клиент несколько раз меняет концепт супермаркетов. Большинство глобальных решений принимали управляющие на местах, поэтому скоординировать работу было невозможно, каждый объект имел какую-то свою надуманную особенность. Поставщики не воспринимали супермаркеты как сеть, зачастую коммерческие условия были на ровне с условиями ВС розницы.

Совмещенный мерчандайзинг является одним из наиболее оптимальных вариантов организации мерчандайзинга в соотношении цена/качество.

. , . Его проекты для крупных компаний стоят сотни тысяч долларов. Из десяти книг Санда на русском языке пока не издано ни одной. Русскоязычные авторы безбожно передирают без всяких ссылок и перевирают его работы — и никто не скажет: В СНГ — всего пятеро специалистов, которые хотя бы пытаются разобраться, как работают механизмы мерчендайзинга. Остальные без всякого критического осмысления пользуются немногочисленными компилятивными печатными изданиями и публикациями в интернете.

Однажды для эксперимента я начала задавать на интернет-форумах и семинарах вопрос:

#39 Маркетинг салона оптики

Узнай, как мусор в голове мешает тебе больше зарабатывать, и что сделать, чтобы очиститься от него навсегда. Кликни здесь чтобы прочитать!